【1人ビジネスであなたも年収1000万円稼げる】⑩紹介依頼を仕組み化する 常に紹介をお願いすること
このビデオでは、この「１人ビジネス年収1000万」で扱っていた、「紹介」についてお話をしていきます。
紹介についてはこのビデオで、この本で243～245ページでこんな風に扱っているのですけれども。
紹介というのは仕組みになります。
そのためにはまず、なぜ紹介をしてくれるのかという心理を知っておく必要があるということなのですけれども。
１つは自慢したいのです。
いいところを知っているよ、ということで自慢をしたいのです。
自慢したい。
そしてもう１つ、これは、人の役に立ちたい、これの方がスムーズに分かりやすいですけれども。
２つあります。
自慢したいと、人の役に立ちたい。
そうしたらこれは、自慢したいと思って紹介してくれる人もいれば、人の役に立ちたいと思って紹介してくれる人もいるのですけれども、ほぼ多くの人は紹介をしてくれません。
ですので、口から「紹介をしてください」というのを仕組みにしておきます。
これは、会って始めて自分の商品サービスを提供した時にも「紹介してください」。
そして自分のサービスをお客さんからヒアリングをして、これからプレゼンテーションするというその手前でも「紹介をしてください。なぜなら、こういう考え方を必要としている人がいるのではないですか」という紹介の依頼です。
それからご自分が何かプレゼンテーションをした、この時にも、まだ契約をしていなくても、「こういうプレゼンテーション、こういう考え方って必用な人がいるのではないですか」と紹介を依頼してください。
そしてもちろん、商品提供して購入してくれたら、そこが一番温まっていますので、紹介を依頼してください。
そして契約をして最後、納品というのは大体どんな業種でもあります。
その時にも紹介を依頼してください。
つまり、紹介はいつも言ってみてくださいということです。
紹介は言わないと99％、紹介してくれませんので、是非どのフェーズでも言うという風に仕組み化してみてください。
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